چرخش استراتژیک در بازاریابی فصلی؛ پینترست از برندها میخواهد کمپینهای سال نو را از سپتامبر آغاز کنند
شبکه اجتماعی پینترست (Pinterest) در توصیهای جدید به برندها و تبلیغدهندگان اعلام کرد که زمانبندی سنتی بازاریابی فصلی خود را بازنگری کنند.
به گزارش توسعه برند؛ بر اساس دادههای جدید این پلتفرم، رفتار خرید مصرفکنندگان تغییر کرده و کاربران جستوجو، مقایسه و برنامهریزی برای خریدهای پایان سال (نظیر هدایا، منوهای پذیرایی و برگزاری مهمانیها) را از اوایل ماه سپتامبر (شهریور) آغاز میکنند. این امر نشان میدهد تمرکز بودجههای تبلیغاتی در هفتههای پایانی سال دیگر کارآمدترین استراتژی نیست.
استراتژی قیف کامل و حضور مستمر بهجای کمپینهای کوتاهمدت
پینترست به جای تمرکز ناگهانی بودجه در ماه دسامبر، رویکرد «همیشه فعال» (Always-on) و مبتنی بر «قیف کامل فروش» (Full-Funnel) را پیشنهاد میکند.
بر اساس مطالعهای که پینترست انجام داده است:
- تبلیغدهندگانی که از این رویکرد چندماهه استفاده کردهاند، بهطور میانگین به نرخ بازگشت سرمایه تبلیغاتی افزایشی (iROAS) معادل ۳.۷۱ دست یافتهاند.
- بیش از نیمی از فروشهای افزایشی حاصل از این کمپینها، از سوی خریداران جدید رقم خورده است.
- برندهایی که کمپینهای مستمر چندماهه را اجرا کردهاند، نتایج بسیار قویتری نسبت به کمپینهای کوتاهمدت و متمرکز ثبت کردهاند.
۵ توصیه کلیدی پینترست برای بازاریابان در فصل خرید
پینترست برای بهینهسازی بودجههای تبلیغاتی پاییز و زمستان، یک نقشه راه پنجمرحلهای ارائه کرده است:
- تحکیم زیرساختهای فنی کمپین: پیش از شروع هزینهکرد، برندها باید کاتالوگ محصولات و فیدهای داده خود را کاملاً آماده کنند، شاخصهای کلیدی عملکرد (KPIs) را تعریف کرده و سیستمهای سنجش اثرگذاری را مستقر سازند.
- بهرهگیری از ابزارهای هوش مصنوعی و اتوماسیون: استفاده از ابزارهایی مانند پلتفرم تبلیغاتی Performance+ پینترست پیش از شروع سهماهه چهارم سال توصیه میشود. آزمایشهای اولیه روی کسبوکارهای کوچک و متوسط نشان داده که این ابزار و مدلهای جدید بهینهسازی قیمت، نرخ بازگشت سرمایه تبلیغاتی (ROAS) را تا ۲۸ درصد بهبود بخشیدهاند.
- تست خلاقیت در مناسبتهای واسطهای: بازاریابان میتوانند از مناسبتهای پیشرو مانند کمپینهای «بازگشت به مدرسه» و «هالووین» برای سنجش فرمتهای خلاقانه، ارزیابی تعامل مخاطبان و استراتژیهای بازهدفگذاری (Retargeting) استفاده کنند و نتایج آن را در کمپینهای اصلی سال نو به کار گیرند.
- شروع زودهنگام و مقیاسپذیری پویا: کمپینها باید بین سپتامبر تا نوامبر آغاز شوند و سپس بر اساس نتایج اولیه، بودجه و طرحهای گرافیکی در سهماهه چهارم سال مقیاسپذیر و بهینهسازی شوند.
- سرمایهگذاری روی «هفته طلایی» پس از کریسمس: فاصله بین کریسمس تا روز سال نو، فرصتی طلایی است که اغلب نادیده گرفته میشود. دادههای پینترست نشان میدهد ۵۵ درصد از کاربران هفتگی پینترست در این بازه همچنان به خرید آنلاین و ۴۵ درصد به خرید حضوری ادامه میدهند. پینترست پیشنهاد میکند برندها با بهروزرسانی بودجه و ارائه تخفیفهای مربوط به سال نو، کمپینهای خود را فعال نگه دارند.
رویکرد جدید پینترست فراتر از یک توصیه ساده، نشاندهنده یک تغییر پارادایم در «چرخه خرید دیجیتال» است. مصرفکننده امروز دیگر خریدهای خود را به تصمیمات لحظهای دسامبر موکول نمیکند؛ بلکه فرآیند خرید به یک مسیر طولانی جستوجو، الهامگیری و مقایسه تبدیل شده که از اواخر تابستان شروع میشود.
برندهایی در این فضا موفق خواهند بود که بتوانند در اولین ایستگاههای ذهنی مشتری (یعنی در مرحله ایدهپردازی در سپتامبر) حضور داشته باشند و ارتباط خود را تا مرحله خرید نهایی در ژانویه حفظ کنند. بازاریابی فصلی مدرن دیگر یک دو سرعت در ماه دسامبر نیست، بلکه یک ماراتن استراتژیک است که موفقیت در آن نیازمند حضور زودهنگام و هوشمندانه است.
