پس از افت شدید درآمد یوتوبرهای ایرانی؛ آیا افیلیت مارکتینگ می‌تواند راه‌حل عملی باشد؟

در هفته‌های اخیر، انتشار خبر کاهش چشمگیر درآمد یوتوبرهای ایرانی ــ که بنا بر برخی گزارش‌ها تا یک‌دهم گذشته کاهش یافته ــ واکنش‌های گسترده‌ای در میان تولیدکنندگان محتوا و فعالان حوزه دیجیتال ایجاد کرده است. بسیاری از یوتوبرها، به‌ویژه آن‌هایی که منبع اصلی درآمدشان تبلیغات پلتفرمی بوده، اکنون با یک پرسش جدی مواجه‌اند: مدل پایدار درآمدزایی در شرایط جدید چیست؟

در پاسخ به این وضعیت، راهکارهای مختلفی مطرح شده است؛ از مهاجرت به پلتفرم‌های جایگزین گرفته تا تمرکز بیشتر بر جذب اسپانسرهای مستقیم. با این حال، بخش قابل توجهی از این راه‌حل‌ها یا در دسترس همه تولیدکنندگان محتوا نیستند، یا وابستگی‌های جدید و ناپایداری ایجاد می‌کنند.

در این میان، پلتفرم «افیلیو» به‌عنوان یکی از پلتفرم‌های مطرح در زمینه افیلیت مارکتینگ — مدلی که در آن تولیدکننده محتوا به‌جای تبلیغ مستقیم، از محل خرید مخاطبانش درآمد کسب می‌کند — معتقد است بخش مهمی از یوتوبرهای ایرانی، همین امروز امکان جبران بخشی از افت درآمد خود را دارند؛ بدون تغییر بنیادین در ماهیت محتوایشان.

یوتوبرها از نگاه افیلیت مارکتینگ به دو گروه تقسیم می‌شوند

بررسی الگوی محتوای فارسی در یوتیوب نشان می‌دهد که یوتوبرها، از منظر افیلیت مارکتینگ، حداقل در دو دسته قابل تعریف‌اند:

دسته اول، تولیدکنندگانی هستند که هم‌اکنون محتوای معرفی، نقد و بررسی یا مقایسه کالا تولید می‌کنند.

این گروه که بخش قابل توجهی از محتوای تکنولوژی، سبک زندگی و راهنمای خرید فارسی را شامل می‌شود به‌طور طبیعی با مدل افیلیت مارکتینگ هم‌راستاست. اعتماد مخاطب در این کانال‌ها از قبل شکل گرفته و اضافه‌کردن لینک افیلیت، نه‌تنها تغییری در DNA محتوا ایجاد نمی‌کند، بلکه مسیر خرید مخاطب را شفاف‌تر و ساده‌تر می‌سازد.

به‌عبارت دیگر، این دسته از یوتوبرها، همین حالا نیز در حال معرفی محصول‌اند، اما بدون استفاده از ظرفیت درآمدی افیلیت مارکتینگ که می‌تواند به‌عنوان یک جریان درآمد مکمل و پایدار عمل کند. به نحوی می‌شود گفت این گروه، همین امروز دارند پول روی زمین می‌گذارند.

دسته دوم، تولیدکنندگانی هستند که محتوای آن‌ها ذاتاً فروش‌محور نیست، اما سرمایه‌ اصلی‌شان «اعتماد مخاطب» است.

پادکسترها، یوتوبرهای آموزشی، ولاگرها و حتی برخی استریمرها در این گروه قرار می‌گیرند. این تولیدکنندگان می‌توانند با افزودن یک آیتم کوتاه و شفاف معرفی محصول به برنامه‌های خود، وارد مدل افیلیت شوند که نیازمند فرهنگ‌سازی تدریجی است و نه تغییر مسیر محتوایی.

از دونیت تا «حمایت مبتنی بر خرید»

یکی از چالش‌های همیشگی تولیدکنندگان محتوای فارسی، ضعف فرهنگ دونیت و حمایت مالی مستقیم است که با شرایط اقتصادی جامعه نیز بی‌ارتباط نیست. افیلیو معتقد است افیلیت مارکتینگ می‌تواند نقش یک راه‌حل بینابینی را ایفا کند یعنی حمایت از تولیدکننده محتوا، نه از مسیر پرداخت نقدی، بلکه از دل یک خرید واقعی و موردنیاز مخاطب.

در این مدل، تولیدکننده محتوا به‌جای درخواست حمایت مالی مستقیم، به مخاطب خود می‌گوید: اگر به توصیه من اعتماد داری و به این محصول نیاز داری، خریدت را از این مسیر انجام بده؛ هم نیازت برطرف می‌شود و هم به ادامه تولید این محتوا کمک می‌کنی.

چنین رویکردی، فشار اقتصادی مستقیمی به مخاطب وارد نمی‌کند و در عین حال، رابطه‌ی اعتماد میان تولیدکننده و دنبال‌کننده را حفظ و حتی تقویت می‌کند.

افیلیت مارکتینگ؛ ابزار درآمد یا راه‌حل اکوسیستمی؟

از نگاه افیلیو، افیلیت مارکتینگ صرفاً یک ابزار مارکتینگ یا تبلیغاتی نیست؛ بلکه مدلی برای هم‌راستا کردن منافع مخاطب، تولیدکننده محتوا و برندهاست. در شرایطی که درآمدهای پلتفرمی دچار نوسان شده‌اند، این مدل می‌تواند به‌عنوان یک جریان درآمدی شفاف، قابل‌اندازه‌گیری و مبتنی بر اعتماد عمل کند.

به‌نظر می‌رسد اگر آگاهی و آموزش درباره افیلیت مارکتینگ در میان تولیدکنندگان محتوا افزایش یابد، بخشی از بحران فعلی درآمد یوتوبرهای ایرانی، دست‌کم برای گروهی از آن‌ها، قابل مدیریت خواهد بود.

شما هم می‌توانید از طریق مراجعه به این لینک، در افیلیو ثبت‌نام کرده و درآمدزایی خود را شروع کنید.