مدیر فروش سازمانی ازکیوام: ریتیلشو فرصتی برای دیده شدن است
نمایشگاه ریتیل شو ایران بهعنوان یکی از مهمترین رویدادهای تخصصی حوزه خردهفروشی، هر ساله بستری مناسب برای تعامل برندها، مرچنتها و فعالان اکوسیستم تجارت و فناوری مالی فراهم میکند. در این میان، حضور شرکتهای لندتک و فینتک نقش پررنگی در معرفی راهکارهای نوین افزایش فروش و توان خرید .مصرفکنندگان ایفا میکند.
به گزارش توسعه برند، ازکیوام، بهعنوان یکی از فعالان حوزه لندتک، امسال با حضوری پررنگتر در نمایشگاه ریتیل شو ایران شرکت کرده است. این مجموعه با تمرکز بر ارائه اعتبار خرید کالا و توسعه مدلهای متنوع تأمین مالی از جمله وامهای اقساطی و مدل «الان بخر، بعداً پرداخت کن» (BNPL)، تلاش میکند همزمان به افزایش قدرت خرید افراد و رشد فروش مرچنتها کمک کند.
در حاشیه این نمایشگاه، علی صبوری، مدیر فروش سازمانی ازکیوام، با اشاره به تجربه مثبت حضور در دورههای گذشته، از توسعه شبکه گسترده نقاط فروش حضوری و آنلاین این مجموعه در حوزههای مختلف از جمله FMCG خبر داد و نمایشگاه ریتیل شو ایران را فرصتی ارزشمند برای معرفی بهتر خدمات، تعامل مستقیم با مرچنتها و شفافسازی جایگاه لندتکها در اکوسیستم مالی کشور دانست.به گفته او، چنین رویدادهایی نقش مهمی در دیدهشدن برند، افزایش آگاهی بازار و تقویت همکاریهای تجاری ایفا میکنند.
علی صبوری مدیر فروش سازمانی ازکیوام ابتدا درباره محصول ازکیوام توضیح: ازکیوام یک لندتک است که فعالیت اصلی آن ارائه اعتبار خرید کالا به افراد، با هدف افزایش توان خرید آنهاست. همچنین این امکان را فراهم میکند تا با مرچنتهای مختلف همکاری داشته باشیم و فروش برای فعالان بازار و مرچنتهای ما افزایش پیدا کند.
این موضوع هم برای افرادی که امکان خرید یکجای کالا را ندارند یا ترجیح میدهند خرید اقساطی انجام دهند مفید است و هم برای فروشندگان. اعتباری که به افراد تعلق میگیرد، دو مدل دارد.
او درباره مدلهای پرداخت وام در ازکیوام توضیح داد: مدل وام با بازپرداخت ۱۲ و ۱۸ ماهه و مدل BNPL که شامل اقساط تکقسطه و چهارقسطه میشود.
در حال حاضر حدود ۱۲ هزار نقطه فروش حضوری داریم که عمدتاً در حوزه FMCG هستند؛ شامل سوپرمارکتها و هایپرمارکتهای بزرگ. همچنین بهصورت آنلاین نیز در حوزههای مختلف فعال هستیم و میتوان گفت نزدیک به ۲۰ سگمنت مختلف محصولی را پوشش میدهیم.
صبوری در ادامه درباره هدف حضور در نمایشگاه عنوان کرد: با توجه به اینکه سال گذشته نیز در این نمایشگاه حضور داشتیم و بازخوردهای مثبتی دریافت کردیم و همچنین لاینهای جدیدی به مجموعه ما اضافه شد، تصمیم گرفتیم امسال حضور فعالتری داشته باشیم. خوشبختانه هم فضای نمایشگاه بهتر بود و هم توانستیم مشارکت مؤثرتری داشته باشیم. امیدواریم با توجه به رویکرد ما در حوزه BNPL و افزایش شعب، بتوانیم استفاده بهتری از این نمایشگاه داشته باشیم و برندمان بهتر دیده شود و فضا را مؤثرتر مدیریت کنیم.
او درباره تاثیر ریتیلشو بر برند ازکیوام گفت:
دیدهشدن ازکیوام توسط مرچنتها برای ما بسیار جذاب و تاثیرگذار است. از آنجا که نمایشگاه فضایی تخصصیتر دارد و برندهای مختلف در آن حضور دارند، فرصت خوبی برای دیده شدن و آشنایی بیشتر ایجاد میشود. شاید از راه دور نتوانیم بهخوبی منظورمان را منتقل کنیم، اما اینجا میتوانیم ارتباط مؤثرتری برقرار کنیم و خدمات خود را معرفی کنیم و مرچنتها را بهتر جذب کنیم.
همچنین ارتباط مستقیمی با افرادی که با آنها همکاری داریم شکل میگیرد؛ اکثر آنها را یکجا میبینیم، صحبت میکنیم و موارد مختلف را بررسی میکنیم تا بتوانیم عملکرد و کارکرد خود را بهبود بدهیم.
او در پایان افزود: با توجه به نوظهور بودن این حوزه، نیاز به اطلاعرسانی بیشتری وجود دارد، مخصوصاً در حوزه لندتک. ما رقیب کسی نیستیم، اما گاهی با مدلهای دیگر اشتباه گرفته میشویم یا بهعنوان رقیب بانکها ارزیابی میشویم. لازم است این موضوع شفاف شود که ما بهعنوان یک لندتک فعالیت میکنیم تا بتوانیم توان خرید افراد را بهبود ببخشیم.
