بلیت استادیوم نخرید، پرواز کنید! ترفند هوشمندانه «Air Transat» برای دور زدن گرانی جام جهانی
وقتی قیمت یک صندلی در استادیوم با هزینه پرواز به قارهای دیگر برابری میکند، یعنی یک جای کار میلنگد! شرکت هواپیمایی Air Transat با استفاده از همین شکاف قیمتی، کمپینی راه انداخته که حسابی سر و صدا به پا کرده است. این ایرلاین به هواداران ثابت کرده که با پول یک بلیت جام جهانی، میتوانند به جای استادیوم، مستقیم به کشور تیم مورد علاقهشان پرواز کنند.
به گزارش توسعه برند؛ جام جهانی نزدیک است و قیمت بلیتها به جای آنکه هواداران را به استادیوم بکشاند، آنها را فراری میدهد. در این میان، برند ایر ترنزت (Air Transat) با یک استراتژی نبوغآمیز، مستقیماً به جیب هواداران ناراضی چشم دوخته است.
مقایسه جنجالی: ۹۰ دقیقه فوتبال یا یک هفته سفر؟
این کمپین که با نام “Courage” طراحی شده، به صورت لحظهای قیمت بلیت مسابقات جام جهانی را با هزینه پروازهای خود مقایسه میکند. آمارها تکاندهنده است: در بسیاری از موارد، قیمت نجومی بلیت یک مسابقه، دقیقاً با هزینه پرواز رفتوبرگشت به کشوری مثل انگلستان، اسپانیا یا برزیل برابری میکند.
پیام ایر ترنزت روشن است:
«چرا باید صدها دلار هزینه کنید تا فقط ۹۰ دقیقه بازی را از راه دور ببینید، وقتی میتوانید با همان پول به قلب فوتبال در کشور تیم محبوبتان سفر کنید؟»
وقتی برند به جای اسپانسرینگ، «راه حل» ارائه میدهد
برخلاف برندهای دیگر که میلیونها دلار خرج میکنند تا نامشان روی تابلوهای استادیوم برود، Air Transat تصمیم گرفت در کنار مردم بایستد. آنها بر روی «نقطه درد» هواداران یعنی گرانی بلیت دست گذاشتند و ثابت کردند که تجربه واقعی فوتبال در کافهها، خیابانها و اتمسفر کشورهای فوتبالی بسیار لذتبخشتر از نشستن روی صندلیهای گرانقیمت استادیوم است.
چرا این ایده برنده شد؟
این کمپین به این دلیل کلیکخور و پرمخاطب شده که بر پایه یک تضاد اقتصادی عجیب بنا شده است.
رفیق بلمسک، مدیر استراتژی این کمپین میگوید:
«این ایده بلافاصله فهمیده شد چون روی یک تنش واقعی دست گذاشت؛ ما یک حقیقت تلخ یعنی گرانی بلیت را به یک حقیقت جذاب برای برندمان (سفر ارزان) تبدیل کردیم.»