کالاهای کم ریسک برای واردات؛ چه کالایی برای شروع تجارت مناسب‌تر است؟

انتخاب کالا یکی از مهم‌ترین تصمیم‌ها در شروع واردات است. بسیاری از افراد هنگام ورود به تجارت خارجی، قبل از بررسی بازار به سراغ محصولاتی می‌روند که ظاهراً حاشیه سود بالایی دارند؛ اما سود بالقوه بالا لزوما به معنای انتخاب مناسب نیست. محدودیت‌های وارداتی، نیاز به مجوزهای متعدد، هزینه حمل بالا، تعرفه گمرکی، دشواری فروش و نوسان قیمت می‌توانند یک کالای به‌ظاهر سودآور را به انتخابی پرریسک تبدیل کنند.

به همین دلیل، برای اولین تجربه تجارت خارجی بهتر است به جای جست‌وجوی صرف برای پرسودترین کالا، به دنبال کالاهای کم ریسک برای واردات باشیم؛ محصولاتی که بازار مشخص‌تری دارند، فرآیند واردات آنها قابل پیش‌بینی‌تر است و احتمال خواب سرمایه در آنها کمتر است.

البته هیچ کالایی را نمی‌توان بدون بررسی شرایط روز بازار و مقررات، کاملا کم‌ریسک دانست. میزان ریسک هر محصول به عواملی مانند کشور مبدأ، ارزش محموله، روش حمل، تعرفه، مجوزهای لازم، محدودیت‌های تجاری و توانایی واردکننده در فروش آن بستگی دارد.

کالاهای کم ریسک برای واردات چه ویژگی‌هایی دارند؟

ممکن است یک محصول برای یک واردکننده انتخاب مناسبی باشد اما همان محصول برای فردی دیگر ریسک بالایی داشته باشد.

در حالت کلی، کالاهای کم ریسک برای واردات ویژگی های زیر را دارند:

•  تقاضای پایدار
•  امکان فروش به تعداد زیادی مشتری
•  ماندگاری مناسب
•  حجم و وزن منطقی نسبت به ارزش کالا
•  پیچیدگی کمتر در دریافت مجوزها
•  امکان شروع با حجم کمتر

هرچه تعداد متغیرهای ناشناخته یک معامله کمتر باشد، پیش‌بینی قیمت تمام‌شده و زمان بازگشت سرمایه نیز ساده‌تر خواهد بود.

کم ریسک ترین کالاها برای واردات کدام اند؟

 ۱. قطعات و لوازم مصرفی خودرو

برخی قطعات مصرفی خودرو می‌توانند از گزینه‌های قابل بررسی برای واردات باشند؛ قطعاتی مانند فیلتر روغن، تسمه، سوپاپ، لنت ترمز، ترموستات و سایر قطعات پرمصرف، می‌توانند ریسک کمتری داشته باشند. با این حال، انتخاب نوع و برند قطعه اهمیت زیادی دارد. همچنین واردات لوازم یدکی خودرو از چین می‌تواند یکی از گزینه‌های قابل بررسی باشد؛ چرا که چین یکی از مبادی مهم تأمین قطعات خودرو در بازار ایران است و تنوع بالایی از قطعات و برندها را در اختیار واردکنندگان قرار می‌دهد.

۲.قطعات الکترونیکی

بازار تجهیزات الکترونیکی بسیار گسترده است و نمی‌توان همه محصولات آن را کم‌ریسک دانست. برخی کالاهای الکترونیکی به دلیل تغییر سریع فناوری و مدل‌ها می‌توانند ریسک بالایی داشته باشند. با این حال، واردات قطعات الکترونیکی از چین مانند خازن، مقاومت، تریستور و سایر قطعات پرمصرف می‌تواند گزینه مناسبی برای بررسی باشد. چین به دلیل تنوع گسترده تولیدکنندگان، دسترسی به طیف وسیعی از قطعات الکترونیکی و امکان تأمین محصولات در مشخصات و بازه‌های قیمتی مختلف، یکی از مبادی مناسب برای واردات این محصولات محسوب می‌شود. قطعات مصرفی و تجهیزات کوچک نیز در صورت داشتن بازار مشخص و تقاضای مناسب، پس از بررسی مقررات وارداتی می‌توانند گزینه خوبی برای شروع واردات باشند.

۳. تجهیزات مورد استفاده در کارخانه ها

بخشی از ابزارها و تجهیزات مورد استفاده در کارگاه‌ها، تعمیرگاه‌ها، کارخانه‌ها و پروژه‌های صنعتی نیز قابلیت بررسی دارند.

در این گروه بهتر است تمرکز روی محصولاتی باشد که مصرف کاربردی دارند و خرید آنها وابسته به یک موج کوتاه‌مدت بازار نیست. مزیت دیگر برخی ابزارهای کوچک این است که نسبت ارزش کالا به حجم و وزن آن می‌تواند مناسب باشد. این موضوع در تجارت بین‌المللی اهمیت زیادی دارد، زیرا محصولی که ارزان اما بسیار حجیم است ممکن است بخش بزرگی از حاشیه سود خود را صرف هزینه حمل کند.

۴. مواد اولیه و اقلام مصرفی واحدهای تولیدی

کالاهایی که در فرآیند تولید مصرف می‌شوند، از نظر ماهیت بازار با بسیاری از محصولات مصرفی تفاوت دارند. اگر کارخانه یا کارگاه برای ادامه تولید مرتباً به یک ماده اولیه یا قطعه مشخص نیاز داشته باشد، تقاضای آن می‌تواند تکرارشونده باشد.

مواد اولیه، قطعات نیمه‌ساخته، ملزومات خطوط تولید و برخی اقلام مصرفی صنعتی در این گروه قرار می‌گیرند.

البته این حوزه نیازمند شناخت دقیق بازار B2B است. قبل از واردات باید مشخص شود مشتریان بالقوه چه شرکت‌هایی هستند، میزان مصرف آنها چقدر است و در حال حاضر کالای موردنظر را از چه مسیری تأمین می‌کنند.

۵. کالاهای کوچک با ارزش نسبی بالا

یکی از معیارهای مهم برای پیدا کردن کالاهای کم ریسک برای واردات، نسبت ارزش محصول به وزن و حجم آن است. فرض کنید دو کالا حاشیه سود مشابهی داشته باشند، اما یکی چند برابر دیگری فضای کانتینر اشغال کند. طبیعی است که هزینه حمل، انبارداری و جابه‌جایی کالای حجیم‌تر فشار بیشتری به قیمت تمام‌شده وارد می‌کند. به همین دلیل، برای شروع تجارت می‌توان محصولاتی را بررسی کرد که حجم و وزن زیادی ندارند اما ارزش تجاری مناسبی ایجاد می‌کنند.

البته این ویژگی به تنهایی کافی نیست. مجاز بودن واردات، تعرفه گمرکی، بازار فروش و رقابت داخلی همچنان باید بررسی شوند.

برای اولین واردات چه مقدار کالا بخریم؟

یکی از اشتباهات رایج افراد تازه‌وارد این است که برای کاهش قیمت خرید، اولین سفارش خود را بیش از حد بزرگ انتخاب می‌کنند.

تأمین‌کننده خارجی ممکن است برای خرید بیشتر تخفیف جذابی پیشنهاد کند، اما چند درصد تخفیف بیشتر ارزش پذیرش ریسک یک محموله بزرگ و ناشناخته را ندارد.

در اولین معامله بهتر است علاوه بر سود، به دنبال شناخت فرآیند باشید. کیفیت واقعی تأمین‌کننده، زمان حمل، هزینه‌های جانبی، فرآیند ترخیص و واکنش بازار به محصول پس از انجام معامله اول بسیار شفاف‌تر می‌شوند.

پس از موفقیت سفارش آزمایشی، افزایش حجم سفارش تصمیم منطقی‌تری خواهد بود.

بررسی تعرفه گمرکی کالا

یکی از مراحل مهم در ارزیابی کالاهای کم ریسک برای واردات، بررسی HS Code یا کد تعرفه گمرکی محصول است.

تعرفه می‌تواند اطلاعات مهمی درباره شرایط ورود کالا، حقوق ورودی و برخی الزامات مرتبط با آن ارائه کند. انتخاب اشتباه تعرفه نیز ممکن است محاسبات اولیه واردکننده را تغییر دهد.

بنابراین بررسی تعرفه بهتر است قبل از خرید خارجی انجام شود، نه زمانی که کالا به گمرک رسیده است.

بررسی مجوزهای واردات 

دو محصول با قیمت و بازار فروش مشابه ممکن است از نظر فرآیند واردات شرایط کاملاً متفاوتی داشته باشند.

برخی کالاها برای ورود نیازمند استاندارد، مجوزهای تخصصی یا تأییدیه‌های مختلف هستند. هرچه فرآیند اخذ مجوز پیچیده‌تر باشد، زمان و عدم قطعیت معامله نیز می‌تواند افزایش پیدا کند.

به همین دلیل هنگام مقایسه چند کالا، فقط حاشیه سود آنها را مقایسه نکنید؛ شرایط قانونی ورود هرکدام نیز باید بخشی از تصمیم باشد.

محاسبه هزینه حمل

یکی دیگر از عوامل تعیین‌کننده در انتخاب کالاهای کم ریسک برای واردات، هزینه لجستیک است.

گاهی قیمت یک محصول در کشور مبدأ بسیار مناسب به نظر می‌رسد اما وزن یا حجم زیاد آن باعث می‌شود پس از اضافه شدن هزینه حمل، مزیت اقتصادی خود را از دست بدهد.

کشور مبدأ نیز اهمیت دارد. هزینه واردات یک محصول از چین، ترکیه، امارات یا یک کشور اروپایی یکسان نیست و مسیر حمل، حجم محموله و روش حمل می‌توانند قیمت نهایی را تغییر دهند.

بنابراین قبل از قطعی کردن خرید باید حداقل یک برآورد اولیه از هزینه انتقال کالا تا ایران وجود داشته باشد.

چه کالاهایی برای اولین واردات ریسک بیشتری دارند؟

برای یک فرد کم‌تجربه، محصولاتی که بازار فروش نامشخص دارند، به سرعت از مد می‌افتند، تاریخ مصرف کوتاهی دارند یا نگهداری آنها دشوار است معمولا به بررسی بیشتری نیاز دارند.

کالاهای بسیار حجیم با ارزش پایین نیز ممکن است به دلیل سهم بالای هزینه حمل انتخاب مناسبی برای سفارش‌های کوچک نباشند.

همچنین محصولاتی که فرآیند ورود آنها پیچیده است یا به چندین مجوز و تأییدیه تخصصی نیاز دارند، بدون داشتن تجربه و اطلاعات کافی می‌توانند ریسک اجرایی بیشتری ایجاد کنند.

این موضوع به معنای نامناسب بودن همیشگی این کالاها نیست؛ بلکه برای اولین معامله بهتر است تعداد متغیرهای ناشناخته تا حد امکان کاهش پیدا کند.

چگونه ریسک واردات را کاهش دهیم؟

 اگر برای اولین بار قصد واردات کالا دارید، همکاری با یک شرکت بازرگانی معتبر می‌تواند به کاهش بسیاری از ریسک‌های این مسیر کمک کند. فرآیند واردات تنها به خرید کالا از یک تأمین‌کننده خارجی محدود نمی‌شود و مراحلی مانند انتخاب و اعتبارسنجی تأمین‌کننده، بررسی مجوزها و تعرفه گمرکی، حمل بین‌المللی، ثبت سفارش و ترخیص کالا را نیز شامل می‌شود.

شرکت‌ بازرگانی زارعی متخصص در بازرگانی به ویژه ترخیص کالا از گمرکات کشور، به دلیل تجربه و شناختی که از این مراحل دارد، می‌توانند از بروز بسیاری از اشتباهات و هزینه‌های پیش‌بینی‌نشده جلوگیری کند. این موضوع به‌خصوص برای افرادی که تجربه کافی در تجارت خارجی ندارند اهمیت بیشتری دارد. بنابراین اگر اولین تجربه شما در واردات است، استفاده از خدمات شرکت بازرگانی می‌تواند مسیر واردات را برای شما ساده‌تر و قابل‌کنترل‌تر کند.