نوشیدنیات را بگیر و پدال بزن!؛ حرکت هوشمندانه «اوتلی» برای جذب مشتریان در حال حرکت
برند سوئدی «اوتلی» با افتتاح یک کافه موقت Bike Thru در آمستردام، فرم کلاسیک «درایو-ترو» را برای دنیای دوچرخهسواران بازطراحی کرده است؛ مفهومی که بهجای وادار کردن مردم به تغییر عادت، دقیقاً در مسیر طبیعی حرکت آنها قرار میگیرد و نشان میدهد چگونه میتوان انتخابهای پایدار را به بخشی بدیهی از زندگی شهری تبدیل کرد.
به گزارش توسعه برند؛ اوتلی در محله Papaverhoek آمستردام، کافهای موقت راهاندازی کرده که خودش آن را «اولین Bike Thru جهان» مینامد؛ فضایی که بهجای خودرو، کاملاً حول محور دوچرخه و دوچرخهسوار طراحی شده است. این پاپآپ تا ۷ ژوئن ۲۰۲۶ فعال است و به دوچرخهسوارها اجازه میدهد بدون پیاده شدن، از یک لاین اختصاصی عبور کنند، نوشیدنی گیاهی مورد علاقهشان را تحویل بگیرند و مسیرشان را در شهر ادامه دهند.
منوی نوشیدنیها در طول این ۳.۵ هفته بهصورت چرخشی تغییر میکند تا تجربهای پویا و متفاوت خلق شود. ترکیبهایی مثل میزو کارامل، تیرامیسو، فوم سرد با طعم وودراف، هوجیچا سافتسرو و حتی یک نوشیدنی «مرموز» بدون نام، طراحی شدهاند تا حس کنجکاوی و میل به امتحان کردن گزینههای جدید را در مخاطب برانگیزند.
برای تقویت ترافیک و ایجاد مشوق اضافی، اوتلی با ClassPass نیز همکاری کرده است؛ اعضای این پلتفرم میتوانند در طول کل دوره کمپین از اعتبارهای خود استفاده کرده و ۳۵ درصد تخفیف دریافت کنند. این همافزایی، نمونهای از تفکر اکوسیستمی در بازاریابی است؛ جایی که برند، خود را در کنار سرویسهای مکمل قرار میدهد تا در لحظه و مکان مناسب، پیش چشم مخاطب ظاهر شود.
آنچه این کمپین را از یک اجرای ساده تبلیغاتی فراتر میبرد، نحوه نگاه اوتلی به فرهنگ دوچرخهسواری در آمستردام است. بهجای آنکه مانند یک قالب از پیشتعریفشده، مدل درایو-ترو خودرومحور را به شهر تحمیل کند، این برند تصمیم گرفته از همان ابتدا با ذهنیت دیگری پیش برود: طراحی تجربهای که با ریتم واقعی شهر هماهنگ است.
“”توسعه برند را در بله و سروش پلاس دنبال کنید””
کریستیان فان دورنیک، مدیرعامل اوتلی در منطقه بنلوکس، در توضیح فلسفه این کمپین میگوید:
«هدف این نبود که مردم را وادار کنیم عادتشان را عوض کنند؛ ما میخواستیم انتخابهای پایدار، کاملاً طبیعی و در ادامه همان مسیری باشند که از قبل در زندگیشان وجود داشته است.»
به تعبیر او، «نکته اصلی این بود که انتخابهای پایدار، طبیعی به نظر برسند»؛ جملهای که بهخوبی نشان میدهد اوتلی این اقدام را صرفاً یک حرکت تبلیغاتی نمیبیند، بلکه آن را بخشی از استراتژی بلندمدت خود برای عادیسازی مصرف محصولات گیاهی و پایدار میداند.
برای برندهای علاقهمند به تجربهمحوری، این کمپین یک پیام روشن دارد:
وقتی برند بهجای ایستادن در حاشیه، وارد مسیر واقعی حرکت مردم میشود چه این مسیر خیابانهای دوچرخهمحور آمستردام باشد، چه روتین دیجیتال روزانه مصرفکننده شانس اینکه پیام، محصول و ارزش پیشنهادی دیده و انتخاب شود، به شکل چشمگیری افزایش مییابد. اوتلی با این Bike Thru، دقیقاً چنین کاری کرده است؛ نوشیدنیات را میگیری، پدال میزنی و برند، بیهیاهو اما ماندگار، در ذهن تو همراهت میشود.
