کمپین ایکیا در جام جهانی؛ این برند از پشت دیوار دفاعی برای فروش مبل استفاده کرد
ایکیا در کمپین خلاقانه خود در جریان جام جهانی، یکی از حرکات کمتر دیدهشده فوتبال را به فرصتی تبلیغاتی تبدیل کرده است؛ جایی که بازیکن خوابیده پشت دیوار دفاعی، برای این برند یادآور فردی راحت روی مبل شد و بهانهای برای یک تجربه تعاملی با مخاطبان ساخت.
آنچه میخوانید:
به گزارش توسعه برند؛ در فوتبال، برخی لحظهها بارها تکرار میشوند اما کمتر کسی به آنها توجه میکند. یکی از این صحنهها زمانی است که هنگام ضربه آزاد، یک بازیکن برای جلوگیری از عبور توپ از زیر دیوار دفاعی، پشت همتیمیهایش روی زمین دراز میکشد؛ حرکتی کاملاً تاکتیکی که از بیرون حالتی متفاوت و حتی کمی عجیب دارد.
اما ایکیا در این حرکت معمولی، تصویری متفاوت دید؛ بازیکنی که روی زمین دراز کشیده بود، برای این برند شبیه فردی شد که روی یک مبل راحتی نامرئی لم داده است. همین ایده، پایه شکلگیری کمپین جدید این برند با عنوان «فلت اوت» شد که با همکاری نمایندگی محلی ایکیا و آژانس Memac Ogilvy در جریان جام جهانی اجرا شده است.
تبدیل یک حرکت فوتبالی به تجربهای برای مشتریان
ایکیا در این کمپین، مخاطبان را تنها تماشاگر مسابقه نگذاشته و آنها را وارد یک بازی تبلیغاتی کرده است. تماشاگران باید لحظهای را که یک بازیکن پشت دیوار دفاعی روی زمین دراز میکشد پیدا کنند، از آن عکس بگیرند و تصویر را برای حسابهای ایکیا ارسال کنند.
در مقابل، شرکتکنندگان یک کد تخفیف برای خرید مبل دریافت میکنند. به این ترتیب، برند به جای نمایش یک پیام تبلیغاتی معمولی، مخاطب را به مشارکت و جستوجوی لحظه مناسب در جریان بازی دعوت میکند.
شماره پیراهن بازیکن، میزان تخفیف را تعیین میکند
یکی از بخشهای خلاقانه این کمپین، نحوه تعیین میزان تخفیف است. درصد تخفیف بر اساس شماره پیراهن بازیکنی که پشت دیوار دفاعی دراز کشیده مشخص میشود؛ به این معنا که شماره ۷، تخفیف ۷ درصدی و شماره ۲۳، تخفیف ۲۳ درصدی ایجاد میکند.
این ایده باعث میشود هر ضربه آزاد به یک فرصت متفاوت برای مخاطب تبدیل شود و عنصر هیجان و پیشبینیناپذیری به فرآیند خرید اضافه شود.
“”توسعه برند را در اینستاگرام و تلگرام و لینکدین دنبال کنید””
بازاریابی هوشمند بدون هزینههای سنگین اسپانسری
ایکیا برای حضور در فضای جام جهانی، نیازی به خرید حق پخش یا حمایت رسمی از مسابقات نداشته است. این برند با تکیه بر یک رفتار شناختهشده در فوتبال، توانسته بدون پرداخت هزینههای سنگین اسپانسری، توجه مخاطبان را به خود جلب کند.
این شیوه که بر پایه استفاده از لحظات طبیعی یک رویداد بزرگ شکل گرفته، نمونهای از بازاریابی چریکی و خلاقانه است؛ روشی که با هزینه کمتر، میتواند تعامل بیشتری با مخاطب ایجاد کند.
فراتر از فروش مبل؛ ساخت ارتباط با مشتری
اگرچه ظاهر کمپین به فروش مبل مرتبط است، اما هدف اصلی ایکیا تنها فروش محصول نیست. مخاطبانی که برای دریافت تخفیف اطلاعات تماس خود را ثبت میکنند، به مشتریان بالقوهای تبدیل میشوند که در لحظه علاقهمندی به خرید با برند ارتباط گرفتهاند.
کمپین ایکیا نشان میدهد که حتی یک حرکت ساده و تکراری در فوتبال میتواند به یک ایده تبلیغاتی تبدیل شود؛ کافی است برندها بتوانند از زاویهای متفاوت به رفتارهای آشنا نگاه کنند.