برندسازی با «تکنولوژی بومی»: فریزدرایر ایران‌ساخت، پل میان کیفیت اروپا و قیمت آسیا
یک شرکت دانش‌بنیان ایرانی با موفقیت توانسته است نیازهای حیاتی کشور در حوزه تجهیزات پیشرفته صنعتی (فریزدرایر و سیستم‌های اتولودینگ) را بومی‌سازی کند و با اتخاذ یک استراتژی جایگاه‌یابی هوشمندانه، به رقیبی قدرتمند در بازارهای منطقه‌ای تبدیل شود. این موفقیت نشان می‌دهد که تمرکز عمیق و طولانی‌مدت بر فناوری و کیفیت، پیش‌شرط رسیدن به برندسازی پایدار است.
مزیت رقابتی: کیفیت بالاتر از آسیا، قیمت رقابتی
به گزارش توسعه برند به نقل از ایرنا، مدیرعامل این شرکت دانش‌بنیان، موفقیت برند خود را در یافتن شکاف رقابتی میان رقبای شرقی (چین و هند) و رقبای اروپایی می‌داند:
- موقعیت‌یابی قیمت و کیفیت: محصول ایرانی از نظر کیفیت و فناوری در رده بالاتری نسبت به نمونه‌های چینی و هندی قرار دارد، اما از لحاظ قیمت، با آنها رقابتی است. این شرکت عملاً یک “رده میانی” بین کیفیت اروپا و قیمت آسیا ایجاد کرده است.
- مزیت فناوری بومی: تفاوت اصلی در طراحی اختصاصی دستگاه‌هاست. در حالی که رقبای شرقی از فناوری‌های نسل گذشته استفاده می‌کنند، دستگاه‌های ایرانی در بخش‌هایی مانند سیستم‌های برودتی از نسل کاملاً جدیدی بهره می‌برند. همچنین، قابلیت تغییرات نرم‌افزاری و فنی با هزینه پایین‌تر، یک مزیت حیاتی در برابر محصولات وارداتی است.
“”توسعه برند را در اینستاگرام و تلگرام و لینکدین دنبال کنید””
مسیر برندسازی: از تمرکز بر R&D تا صادرات کنسرسیومی
این شرکت یک دهه نخست فعالیت خود را به توسعه زیرساخت‌های فنی و کیفی اختصاص داد و فعالیت خود را با تبلیغات حضوری و توصیه‌ای آغاز کرد. اما اکنون، با حمایت صندوق نوآوری و شکوفایی، وارد فاز جدیدی از برندینگ و توسعه بازار صادرات شده است:
- ورود به کنسرسیوم‌های جهانی: تمرکز بر مدل جدید صادرات از طریق ورود به کنسرسیوم‌های جهانی (مانند همکاری با یک شرکت هندی فعال در خاورمیانه) برای نفوذ در بازارهایی نظیر عراق، امارات و عمان.
- حضور هدفمند در نمایشگاه‌ها: استفاده از فرصت پاویون‌های شرکت‌های دانش‌بنیان در نمایشگاه‌های بین‌المللی (مانند ازبکستان) برای شناخت درست بازارهای جهانی و جلوگیری از سرمایه‌گذاری ناموفق در مناطقی با رقابت شدید.
استراتژی نیروی انسانی و نوآوری:
مدیرعامل شرکت، نیروی انسانی متخصص را اصلی‌ترین سرمایه می‌داند. وی بر ترسیم آینده روشن و تعریف پروژه‌های های‌تک برای نخبگان تأکید کرد تا آنها همواره در معرض یادگیری و پویایی قرار گیرند. این رویکرد، در کنار تمرکز عمیق و طولانی‌مدت (بیش از ۱۰ سال) بر یک محصول، عوامل کلیدی در موفقیت این برند فناوری ایران‌ساخت بوده‌اند.
